正规棋牌平台|搜狐财经 – 高手帮官方博客 http://news. 广聚高手,帮扶创业 Wed, 29 Nov 2017 08:56:53 +0000 zh-CN hourly 1 https://wordpress.org/?v=4.5.17 http://news./wp-content/uploads/2016/04/cropped-gaoshoubang_600_600-32x32.png 正规棋牌平台|搜狐财经 – 高手帮官方博客 http://news. 32 32 正规棋牌平台|满屏都是从0到1的鸡汤,这是你要的脱0宝典 http://news./2016/01/31/%e6%bb%a1%e5%b1%8f%e9%83%bd%e6%98%af%e4%bb%8e0%e5%88%b01%e7%9a%84%e9%b8%a1%e6%b1%a4%ef%bc%8c%e8%bf%99%e6%98%af%e4%bd%a0%e8%a6%81%e7%9a%84%e8%84%b10%e5%ae%9d%e5%85%b8/ Sun, 31 Jan 2016 06:52:43 +0000 http://news./?p=169 2016创业公 司融资生存状况调查&采访:关于融 资你究竟了解多少?  

【搜狐财 经中国创客出品】  

融资虐我千百遍,我待融资如初恋。

所谓“兵马未动,粮草先行。” 

在经历了2015年“融资寒冬”后,2016年初的 融资状况是何光景?

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在1月11日至15日一周时间内,搜狐财 经中国创客频道联合丰厚资本、峰瑞资本、华兴资本alpha、起点创投基金、清轻创、青山资本、星瀚资本、真格基金、智联招聘、创投圈、善缘街0号、虎动传媒、传播管家、高手帮等机构和媒体,在线收 集了数百份创业者调查问卷,调查对 象主要来自北京、上海、广州、深圳、长春、福州、杭州、苏州、重庆、太原、天津、武汉、西安等城市。并对50余位资 深投资人和创业者进行深入采访,本系列 策划将一针见血的告诉你创业者和投资人之间的最大分歧是什么?决定投 资成败的因素有哪些?屡战屡 败后创业者该怎么办?干活不少,很多真知灼见,希望能 帮助创业者顺利进入下一轮融资。
本系列共五篇,本文是 该系列的第一篇,请持续 关注搜狐财经创客频道,或者中 国创客官方微信,我们将 陆续刊出后续文章。
【创业融资第一站】满屏都是从0到1的鸡汤,这是你要的脱0宝典
虽然媒 体的版面霸屏的永远是名单上的那些弄潮儿,但是创 业真实行走的大多数,却仍然是那些还在0挣扎徘徊的大多数,他们或 许辞了工作只身赴京,带着梦 想万一实现了的期望,他们或 许是一天发千封邮件混迹创业论坛,期许早 日迎来自己的伯乐,或许是 一杯咖啡会天下夜宿小旅馆只为踏出第一步,或许是……
他们都是创业者,他们都在0上蛰伏了许久,他们代 表这个意义集群的大多数。
在我们的问卷调查中,处于天 使轮的创业公司占据了60%以上,而成立2年以上 的创业公司处于天使轮的仍然高达46.84%。
前面的 几篇文章讲了你要如何在获得宝贵的融资时抓住机会,但是正 如要想秀爱恩虐狗,你的第一步是脱单,当满屏都是从0到1的鸡汤时,你需要的也许是脱0的妙招。爱上一匹野马,家里却 没有草原的心情无疑是塞塞的。
这无疑是一个心态、技巧的战场。
我们采 访了国内最知名的几家创投公司的资深投资人,总结了以下宝典:  

1, 拿不到机构资金,可先自筹

从融资心态上来看,李开复 在接受搜狐财经专访时提到,创业实 际上就是拿全部身家进行赌博的过程,在目前经济环境下,前几年 只要有好想法好团队就有投资人追逐的情况已经不可持续,他建议 现在的创业者应该学习硅谷的创业者,利用好“SF”资源,即FRIENDS FAMILY AND FOOL,也就是首先要靠家人、好友和傻瓜,“有他们支持,让自己 做出一定成绩再去融资,才会更好。”

2,准确定位自己的价值

真格投 资副总裁张子陶建议,创业者 要对自己做的事情有一个清醒的认识,盲目夸 大自己的估值又得不到市场认可的话,屡次融资拿不到钱,会严重 地挫伤团队的士气,“只要善 意的钱都可以拿,投资人不应该太虚荣,不需要 太计较机构的名气,让公司活下去,越做越 大才是最重要的。”  

3, 不跟风,只做最擅长的事

做事情 还是要解决具体的痛点,真实的痛点,不能跟风,看着市 场火了就盲目的进入,投资人 能够看出来是否对行业有足够的认知,譬如VR火了就想做VR,蓝领火了就想做蓝领,缺乏足够认知,要做自己擅长的事情,对自己 做的事情有深刻的理解,这样面 对投资人的时候才更有机会能顺利完成。

4,要注重基本的礼节

张子陶提出,很多创 业者实际上是因为不注重礼节而没能得到认真的对待。比如你 和投资人的介绍要很清晰简洁,我叫什么,我是什么公司,我们公司是做什么的,不要用花名艺名,比如“周小花”“小狐狸”这种奇怪的名字,首先你 要对自己认真对待,投资人 才会认真对待你。
在斗米赵世勇看来,跟投资人的沟通,给人可 信赖的感觉是最终要的。投资人投的是人、团队,给人可 信赖的感觉是最重要的。从大趋势上讲,创业成 功是低概率事件,可以说 是九死一生的事情,真正做 成功的是极少数。投资人不会等到100%有把握 的时候才去做出投资决定,这样就 什么项目也投不了。所以创 业团队人的因素就非常重要,即便这个项目不成功,只要团队靠谱,就有东山再起的机会。如果我是投资人,最不能 容忍的就是欺骗,坦诚沟 通是建立互信的基础,这个和 做人是一个道理。谁会投 资一个不能信任的人呢?所以,坦诚就是最好的技巧。当然坦 诚也不是说第一次见面就把所有信息倾囊而出,可以根 据接触的阶段来控制,敏感的 可以不说或模糊,但说出 去的就不要造假,成熟的 投资人都会理解。  

5, BP准备要简明清晰

张子陶 认为虽然少数的大牛不需要写也可以融资成功,但对于 绝大多数创业者而言关于BP的准备,非常有讲究,除了整个BP体现了 整个你的创业思路,里面希 望把你要做的事情,解决的痛点,产品是什么样子的,团队如何,融资额多少,出让多少股份,每一点 都写得清清楚楚,避免让 投资人需要不停的去闻讯获取信息而带来不必要的麻烦。
清青创 投总监张翔则认为,在向投 资人阐述的时候,一定要 厘清自己的创业项目、商业模式、盈利模式和发展模式,要能简 明的向投资人和机构讲清楚你的故事和逻辑。

6, 不要盲目撒网,要高效 找到潜在投资人

关于沟通方面,当你把 自己要做的事情定义的比较清楚的时候,在找投 资人的时候就会比较高效,需要有针对性的去聊,譬如你 对某些基金感兴趣,你就去 找到基金里负责你方向的投资人,不要什么基金都聊,或者在 基金里所有投资人都聊,效率会非常低,这是一 个创业者在和投资人聊的时候需要做的功课。

7, 一次拒 绝不代表永远拒绝

心态方面,对于大 多数项目融资碰壁肯定是很多,一方面不气馁,另一方 面即便投资人看不上自己的项目也可以多聊互相学习,听取意见,项目有 调整了再联系也可以再评定,或者之 后的轮次再跟进也是有的。
实际上,在投融谈判时,创业者 还是可以从一些蛛丝马迹上看出投资人是否有投资意向,可以追一追,还是在敷衍,实际上已经没戏了。以下是华兴alpha项目总监Dennis给出了几个基本判断。
Intereseted:
o 当天就出TS
o 2天之内 主动安排明确的下一步约见计划
o 在路演 后和创始人有较多私信沟通,并给口头Offer
  

Pass:
o 我们很希望跟投/等有领 投了我们再参与
o 我们需 要研究一下行业/内部再商量一下,保持联系
o 你这个项目方向很对,如果你 解决了这几个问题就完美了
o 我们不 愿意投资将来可能有竞争关系的公司
o 你这个 项目对我们来讲太早期了
o 我们很感兴趣,不过你 们融资金额对我们来说有点小,我们希望投大一点的

8, 拿到钱 后要尽早为下次做准备

节奏方面,尽早拿 到钱项目推进要迅速,快速试错,及时调整方向,并且不 要等到缺乏资金了才开始找融资,至少要准备6个月充裕资金,提前3个月就 要开始找下一轮。如果能 够项目自身实现造血,还是要 尽快实现收入和盈利。

 

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