正规棋牌平台|大学生市场 – 高手帮官方博客 http://news. 广聚高手,帮扶创业 Wed, 29 Nov 2017 08:56:53 +0000 zh-CN hourly 1 https://wordpress.org/?v=4.5.17 http://news./wp-content/uploads/2016/04/cropped-gaoshoubang_600_600-32x32.png 正规棋牌平台|大学生市场 – 高手帮官方博客 http://news. 32 32 正规棋牌平台|商业创新是靠推理,还是靠接地气?(值得所有人看) http://news./2016/06/21/%e5%95%86%e4%b8%9a%e5%88%9b%e6%96%b0%e6%98%af%e9%9d%a0%e6%8e%a8%e7%90%86%ef%bc%8c%e8%bf%98%e6%98%af%e9%9d%a0%e6%8e%a5%e5%9c%b0%e6%b0%94%ef%bc%9f%ef%bc%88%e5%80%bc%e5%be%97%e6%89%80%e6%9c%89%e4%ba%ba/ Tue, 21 Jun 2016 02:25:01 +0000 http://news./?p=363 帮帮导语: 《创业指路》栏目是 由国内知名的高管创新创业平台“高手帮”独家策划和发布,旨在帮 助会员中的高管创业者避免创业上的风险,有效的 将自己的优势发挥,科学的分析判断,从而增 加自己创业的成功率。高手帮网站:http://www.

创新,是靠推理,还是靠接地气?

“高手帮”的《创业指南》在大量 的失败和成功案例中进行了规律的提炼,试图回 答这个目前最具争论的话题。结合上期内容,以面向 大学生的创业案例进行分析解答

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面向大 学生的商业形态大部分陷入了难以发展的境地。一方面 大学生认为他们是天之骄子,都有成功的可能,同时也 确实对未来职业的发展没有把握,所以不可能看重培训,哪怕是 最好的就业培训,也很难 在大学生身上实现营收;另一方面,创业企业的高度创新,甚至主 要研究大学生的懒惰心理,从而诞生了诸如校园O2O之类的创业项目,但是目 前也没有太好的发展轨迹。大学市 场到底有没有成功的可能?

01 失败案例教训:根据推理得出的大学生的“碎片化消费理论” 

大量的 企业信奉一个外来理论“碎片化消费理论”,很多人 都认为大学生的消费是碎片化的,有的人 甚至绘制了出了消费的场景图,包括:早点消费,中午吃饭消费,饮料消费,宿舍的零食消费,学习资料消费,培训消费,请客消费,恋爱消费,电子产品消费,外出游玩消费等等。从2000年互联 网行业爆发式发展以来,这样的理论逐渐形成,大量的 围绕着大学生的创业项目开始出现,但是发展的不愠不火,碎片化 消费理论面临巨大的挑战。

> 失败案例1 校园O2O

这种项目在2015年的“高手帮”投融资案例分析中,极为常见,但是到了2016年就很罕见了,因为发 展的现状都遇到了一些问题。从逻辑上分析,校园O2O确实是有场景的,比如:大学生 在宿舍确实需要买饮料和外出打饭等等,但是这 样的场景应用的频率实际不会太高,大学生 本身就是青年初期,外出社 交的心态极为明显,一般不 可能出现大范围的待在宿舍中不外出的情况,即使是 网游爱好者也不会出现高频的类似场景。

校园商业较为发达,一方面 商家没必要开展O2O业务,本身就是供不应求;另一方 面大学生对校园O2O的品牌 很难有深刻印象,导致成功过高。一个基本场景是:如果一 个大学生需要商品或者饮食,完全可 以通过美团或者百度直接下单,没必要使用校园O2O。

所以对于大学生来讲,其唯一的痛点就是“价格”,选择校园O2O或者不选择,完全看价格,否则无 法说服自己一定要用美团之外的创新平台。于是形成了一个“三国竞争关系网”:一个是校园O2O,一个是美团等著名O2O巨头,一个是 学校内部的商业门店。如果同样的商品,谁家的价格低,大学生就会选择谁。对于校园O2O来讲只 能在商品的价格和送货时间上做文章从而与其他两者展开PK。这点是极为艰难的,现在校园O2O采取楼长的模式较多,让大学 生自己成为商品的货主销售给同楼的人等等。经历了 大约一年时间的发展,整个行 业明显是不具备真正的价值的,也很难获得收益。甚至很多知名的校园O2O直接提 出未来的商业模式不是电商而是渠道价值。但是这 个是无奈的说法,因为校 园渠道更好的方式是直接免费赠送书刊给大学生,这样获得的黏性更强。

> 失败案例2 校园分期

校园分 期建立在一个看似十分巧妙的理论上,那就是大学生很老实,不敢违约。这点看似很成功,有些确 实获得了巨额融资,但是实际的运作发现,大学生 其实是不确定思维群体,激情消费下,大学生 也同样出现了不顾最后的后果。现在的 大学生不像校园分期创业者想象的那么老实,近期出 现的各种案例集中爆发,说明了 大学生的实际表现与创业企业的期待相差极大。

一方面,风控模型过于粗糙。大部分 的校园分期居然过分要求获得分期合同的大学生必须是成绩上有一定要求,毕业证 性质有一定的层次来区分是否存在风险,但是即 使是正规的大学生也难免因为攀比心重而欠下债务,社会上 的黑社会模式的追债的方式也不能直接用在大学生身上,因为欠 债的不是因为故意不还,而是真的还不上了。

另一方面,校园分 期竞争极度激烈。大学生 其实没有真正的还款能力,真正优 质客户也不会通过分期平台进行购物,创业企业明知这点,但是之 所以进入校园分期市场,是因为市场上大量的P2P公司为 了实现营收而没有太好的方式,很多进 入到大学生新兴市场来寻求机会,属于抢占地盘的行为,导致整 个行业陷入了价格上的PK。

> 失败案例3 校园娱乐

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2016年以来,中国的 互联网行业诞生了一些针对大学生的APP,其中表 现较为突出的是:大学生 女生美容和电商,大学生女生选美O2O,大学生视频女主播,大学生 女生服装租赁等等。这些都 是集中在了大学生女生这个特殊群体中。这些创 业企业从逻辑上看似十分完美,直接精 准把握住了大学生的女生爱慕虚荣的痛点,但是其 实忽视了一个本质问题:大学生女生由于虚荣,不可能在一个“针对大学生群体”的APP上,而是集中在“著名APP”中。举例来讲:大学生 女生美容和电商这个案例,市场上有大量的APP都是针对20-30岁女性的化妆,大学生 对此更加偏向使用市场上的巨头平台,而且美 容跟是否是大学生没有直接关系,不是因 为针对大学生的APP,大学生就会使用,而是得 在关键环节上进行门槛的塑造。这些校园娱乐APP与大学 生之间没有必然的联系,完全陷 入了整个互联网的竞争之中。

校园娱乐APP忽视了“大学生普遍视角”,大学生 使用娱乐产品的时候,完全与 市场上的普通网民一样,所以市 场上的成功的娱乐产品也不会明确的区分是否是面向大学生,因为这 个没有任何意义。校园APP的创业 完全是建立在一个“假象臆造”的创业思维中,主观认 为专门为大学生发布一款大学生版本的娱乐APP就可以获得黏性,显然是很难做到的。

总结:以上三 个部分体现出来的是创业者习惯性犯得一个弊病,那就是:因为试 图解决消费者的需求,从而以 需求方的角度去考虑创业。这个是 我国互联网界的一个通病。真正的 创业者不会考虑消费者的需求角度,而是考 虑整个环节中从哪个方面可以实现流量的爆发或者是营收的加强,创业者 应该从行业背景去考虑落地,而不是 从细微的需求下手,比如大学生市场,就要观 察这个市场是否存在巨大的营收场景,而不是 观察消费者本身。所以,聪明的 创业者依靠后面的思维,成功的 走稳了创业的道路,非常值得借鉴和思考。

02 成功案例经验:放弃理论推导用“接地气”的思维去创业:

在校园 的互联网生态中,最为经 典额落地模式就是“地推”。包括上 述案例中的校园O2O,校园分期,校园娱乐APP等,这些项 目进校园第一个问题就是地推问题,包括京 东投资分期的时候明确点出:校园分 期最次也能帮助京东完成地推任务。也就是 大部分的校园互联网平台都必须把大量的融资得来的资本直接给校园地推大军付费。也成就了目前的两大类型的校园互联网项目:

> 成功案例1 学生兼职平台

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由于大 学生的简单劳动的按时分配的特殊性和广泛的适应性,在市场 经济中一直存在着大量的企业需要大学生来完成的工作,比如展会工作,餐饮企业的服务员,传单派送,大型企 业的临时兼职工作等等。在之前 一直是企业自主招聘或者依靠校园的内部渠道校方安排等。

这就是 诞生了一个需求,一方面 企业非常乐意快速找到合适的大学生,一方面 大学生也有类似的兼职需求作为社会实践。2015年左右 出现了很多类似的APP平台,大部分 取得了不错的流量的营收。大学生兼职APP,涵盖了 大部分的大学生的兼职场景,对接企 业效率更为迅速,企业也 省去了自己招聘的成本和精力。

本质硬 需成就了看似十分传统的兼职行业通过互联网获得了升级,也就是 说互联网并不是颠覆了这个行业,而是促进了这个行业。得到了三方(APP,大学生,企业)共赢。

> 成功案例2 校园地推平台

 

早在2010年后,就出现 了一个校园地推的发展趋势,一家专 门做女生宿舍的女性穿衣打扮的杂志采取免费赠送的模式,与校方渠道合作,定期把 杂志放在女生宿舍的楼道门口,很快占 领了中国大学生女生的市场,其杂志 上的广告诞生了很稳定的广告业务。

随着校园APP的热潮,校园O2O,校园分期购物,校园娱 乐等等的大量进驻大学的需求,必须组 建和雇佣一支有较强落地经验的地推大军。所以校 园地推平台在这个时刻诞生了,直接把 地推进行标准化订单处理,完成企业的地推需求,而且除 了互联网企业的地推需求,传统行 业的地推需求更为普遍,餐饮,培训,留学等 等地推需求大量的铺盖在校园里。

很多大学生有钱,但是很难接受任何“主动的商业”的形态,更多的 愿意接受广告地推的模式,包括赠送小礼物,杂志,学习用具等等。这个基 本的心理特点决定了地推成为了大学校园最为强劲的环节之一,也就是 较为容易实现商业落地的模式。

不要试 图改变大学生的思维意识,大学生 的思维受到所在学校的影响极大,另外也 受到了自身环境变化而产生的“独立思维”影响。正是这 种极为独立的思维主导,导致很 难改变固有的思考模式,也很难 接受违反历史常识的改变,尤其是 怕别人欺骗成为了主流意识;另外,大学生 群体对事物的看法往往难以守住中庸之道,较为激 烈而又坚持自己的看法。正是这样的群体,造成很 难接受很多商业模式。高手帮网站:http://www.

总结: “高手帮”认为:创业者 进军大学生市场,一定要 深刻领悟大学生群体的基本特点,而不是 盲目的追求新的概念。实践证 明新的概念很难触动大学生的消费,而传统的模式,即使是 非互联网模式的大学二手市场都有较为良好的表现,说明了 大学生对于传统的概念更容易接受。创业必 须落地而不是推理,如果靠推理,大学生 是最容易接受新兴商业事物,但是事实完全相反,大学生 很难具有判断能力,而这些 结论靠推理是不可能得到的,依靠的是“落地思维”。

 

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中国有 一个特殊的市场,很多人 说这个市场极大,而且一定可以赚到钱,很多的 资本和创业者都在此汇集。但是一 直来讲都是一个很纠结的市场,往往一 个区域或者一个渠道就可以轻松拿下数万有钱人,但就是赚不到钱。这个市 场就是大学生市场。

 

现在的 大学生基本是独生子,其消费 能力和盲目性得到社会的共识。大学生 的消费高是公认的事实,每年的电子设备、男女朋友的感情维系、娱乐消费、服饰、饮食、旅游等 等都是较大的开支。一个普 通大学的大学生数量一般为2-3万左右,北上广 的大学拥有的大学生更多,甚至多 地早已出现了大学城,可以见 这个市场的容纳度和消费潜力。但是出 现了一个怪现象,大量的 所谓的高度创新的针对这个市场的互联网企业纷纷败下阵来,守着数万的有钱人,就是赚不到钱。究竟是为什么?

 

2015年和2016年以来,大学校 园的互联网投融资案例发展极快,拥有百 万规模大学生的创业企业日渐增加。因为渠道的便捷性,很多手 握大学渠道的创业者甚至于校方签订了合作协议,但是目前来讲,这个领 域的发展不温不火。“高手帮”走访和 研究了这个市场多年,为“高手帮”的广大 会员撰写一部这个行业的发展现状和未来的趋势,为大量 的已经进入和准备进入这个行业的创业者和投资人提供重要参考。

现在真的进入干啥都 不赚钱的时代之大学市场

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01 大学生 心态的怪现状和校企合作营收的悖论

 

>>1 失败:培训就业,结果:就是不交钱

 

大量的 大学都有创收需求,因为都看好学生市场,而且自 己本身可以把控,于是找 外部的企业一起开发这些群体。一位大学校长说:数万的大学生,肯定是 可以开发出来的。最先想 到额一定是培训,包括职业技能培训,就业培训,甚至想 直接把校外的出国留学和考研辅导班直接垄断到自己的手中。目前涉 足这个业务的企业极多。

 

举例:某著名IT企业与 北京某著名高校合作过一个实验,专门做 大学生的就业培训,受众群 体是计算机学院大约2000人,宣讲了大约一个上午,结果表 示继续听和有兴趣的大约有100人,最后企 业派人进行了技术培训,全部是 市面上最为先进的和可以保证有较大概率可以就业的纯实战课程,学生也 学的非常开心和表示确实受用,但是最后的缴费环节,却十分艰难。经过访谈,学生的表态是:我对未 来的职业没有确定,也无法 确认是否做技术研发,况且我 家里父母也会给我安排,我也不 担心自己的就业问题。

 

总结:包括北上广,三四线城市的大学生,对就业 本身就是模糊的态度,无法确认职业的未来,如何确 认缴费参加真正的培训呢?显然这个不是市场,经过证明,目前再 这个领域的创业成功率很低,除非是 著名的技术认证,一般的 创业目前没有明显的成功趋势。问题出现了,那么为 什么北大青鸟和达内培训却可以呢?原因是:招生。这些所谓的“成功”企业其 实本质是招生能力,招生的手段极为深透,很多类 似的企业使用了“非常规”手段,包括金 融贷款和后来发生的很多的“就业概念”的擦边球等问题,后续的 招生也都遇到的很大的问题。

 

>>2 失败:讲座策划,结果:没有商业模式

 

校企合 作的一个大的方向和现状就是“讲座承包”,也就是 说目前很多院校的包括:就业辅导,创业辅导,名人讲座,励志宣传等等,往往受 众都是数百万大学生。但是到目前为止,都没有 明显的成功趋势,也没有 做大的企业出现。

 

举例:比如“高手帮”曾经访 谈过一位这样的创业者,他一次的讲座节目,邀请李 开复或者俞敏洪来开讲座,都是场场爆满,而且视 频同步直播的大学生都有数百万之多,但是目 前最为纠结的就是商业模式无法落地,策划了很多的模式,都无法实现营收。他的总结是:大学生 对讲座习以为常,虽然现场十分热烈,但是对此缴费,甚至拉 广告主进来赞助都是十分艰难的,广告主 更喜欢的是大学校园的营销而不是这样的形式,这种形 式对大学生来讲,广告没 有太大的注意力。

 

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总结:大学生 本身意志较为薄弱,容易受到名人的刺激,但是热 情难以转化成为商业落地,成为了 这些企业的陷阱,很多类 似的企业目前都正在退出这个市场。“互联网思维”在这个领域突然失灵,原因是汇聚人群简单,但是这 个人群是特殊人群,是有特 殊思维模式和心态的人群。大学生 对未来十分迷茫,也会有 一定的自负心态,大学生的普遍心态是:谁敢说 我不是未来的比尔盖茨,因为我年轻,一切皆有可能,所以谁敢怀疑?这样自 然会对名人讲座感兴趣,但是这 个兴趣更多是无知的兴趣,自然会 对商业模式的落地造成极大的阻碍。

 

>>3 失败:学生社交,结果:几乎无一成功

 

既然上 述的模式都无法成功,那么投 资人和创业者开始畅想一种新的思维,那就是 分析大学生最爱什么?结果调研结果是:男女关系。但是可悲的,这个靠调研得来的“真理”成了目前最大的笑料。

 

举例:2015年和2016年以来,互联网 投融资领域诞生了大量的针对大学生的陌生人交友和社交概念的产品,其中大致分为三种。

 

第一种是:陌生人的交友。纯粹的 陌生人的男女交友,包括本校的,外校的,本地区的,全国的。这类模 式从表面看确实可能会爆发,但是师 兄帮帮忙过于露骨,没有考 虑到年轻的感情脆弱和好奇心的双重作用,导致对 网络交友其实极为谨慎,大量的 社团组织和班级交流是这类软件的最大竞争对手。

 

第二种是:情人恋爱工具。这个形 式本质是恋爱社交,比如免费的网络电话,卡通感很强的表情,私密的聊天,贺卡的传递等等。这个模 式的软件确实有一定的黏性,有些已 经拥有数十万规模的用户,但是最大的问题是:一旦离开校园,这种恋 爱的感觉已经消失,自然不 需要这样的软件了,这个事 实是无法改变的,会有极高的流失率。

 

第三种是:搞怪社交平台。目前投融资案例中,这种产 品占据了最大的比例。创始人会认为90后为主 导大学生一定有另类的需求,那就是搞怪和二次元,比如发 泄对学校的不满,会在这 个软件上吼一声得到大家的相应,比如某人不愿意打饭,在这里 吼一声会有人响应。高兴和 不高兴都有渠道进行表达。理论上确实没有问题,包括推广也不难,但是问 题是这样的软件对于大学生来讲明显不具备持久性。大学生 对学校的看法包括对自己的认识是高度发展的,可以说 人生变化最大的时间其中就有大学时期,对世界 的看法每个月都有不同,这样的 快速心态的改变,对于坚 守一款发泄为主导的所谓的90后软件,显然不具备黏性价值。使用一段时间后,会有极 大的卸载率发生。

 

总结:男女关 系在大学是十分微妙的,显然不是靠APP能够解决的,大量的 社团组织和人脉的关系网,造成这 样的项目到目前为止都没有真正的成功案例。大学生 的社交平台也明显不具备“导向性安全感”,更多的 人最后会汇聚在学校的官方平台下,因为这 个才是大学生这个年龄段的不安全感下的“共同目标”,有了大学官方,才是最踏实的。

 

02 大学生 消费调查和大学生的心态主导的市场

 

大学生 的市场必须由大学生主导,“高手帮”经过调研后发现,中国的 大学生目前的主要消费领域在:

 

>>1 恋爱开支。

 

独生子女时代下,家长对 于孩子在大学的恋爱已经不再避讳,也成为了公开的事实。这个形态下,对于恋 爱的开支需要极大。主要体现在校外租房,男生给女生的礼物,请对方吃饭,衣服的购买,娱乐的开支等等,恋爱的 成本占据了一般大学生的主要开支上面。

 

>>2 烧烤饮食。

 

中国的 大学生对于烧烤极为钟爱,这点根 本原因是中国人对于饮食口味的问题和盲目模仿美国文化造成的虚荣心和国民自卑心的体现。大学生 由于处于深入是社会和对社会无知的临界点,对于虚 荣心和自卑心呈现出较大的放大效应,在加上 学校的餐厅食堂饭菜油水较少,自然造 成对于烧烤的钟爱。

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>>3 电子产品。

 

电子产 品的高昂消费成为了大学生的普遍现象,手机的更迭,笔记本的购买,电子产 品的升级等等都需要较大的开支。校园的 攀比风气等不良思维较为普遍,电子产 品成为了恋爱和烧烤之外的主要开支之一。

总结:以上三 个模式是大学生的主要开支,在这里出现一个悖论,以上三 个市场显然是不具备创业的价值,不可能 开一个大学生烧烤连锁店O2O(大学生 周边的房产物业有很深的校方关系才可以获得),也不可 能直接销售电子产品给大学生(目前的 分期消费已经出现了极大的风险)。加上第 一部分论述的三个常见的失败模式,也就是 说一般类型的企业是无法直接参与大学生的商业落地的。由于大 量的大学校园创业的失败,导致业 内普遍流传着一个说法:大学生 市场是守着数万有钱人,就是赚不到钱的市场。

 

对于大学生市场,“高手帮”认为:

 

经过大量的案例研究,表明大 学生市场本身没有问题,有可以 深入和获得巨大营收规模的可能性,但是不是上述的模式,而是需 要在转变思维和进行创新落地的。

 

对于大学生市场,“高手帮”建议:

>>1 不要幻想大学生成熟。

大学生 其实是极为不稳定的群体,尤其是 对于未来规划和对于事物的理解都是高度变化的状态,不要幻 想可以把握住大学生的准确消费心态。不可以 用常态的思维方法去考虑大学生市场,成功的 模式一定是逆向思维。

>>2 不要幻想所谓的颠覆。

大学生 有自由的长年形成的利益集团,包括校内的商店,打印店 等等其实都有利益集团在其中纠缠,如果高度的创新(目前校园O2O和宿舍自动打印O2O)会使得 校园的利益重新分配,势必受到极强的阻碍。

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>>3 不要幻想所谓的渠道。

大学与中小学不同,直接渗 透到大学校长并且签订合作协议其实不难,大学对 合作也是较为开放的,但是拥有了独家合作,也无法 有真正的营收模式。大学其 实对于创业者来讲没有太大的直接帮助,大学生有自己的思维,大学是 无法强行要求的。目前即 使与课程的硬性绑定(比如:某些企 业与大学合作的学分课)也都是免费的,很难强迫大学生缴费。

高手帮网站:www.


帮帮展望到底有 没有办法切入大学生市场,在下期,“高手帮”为广大 会员朋友揭示真正的依靠大学生盈利的模式和落地的真正内涵,敬请期待!

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