正规棋牌平台|创客 – 高手帮官方博客 http://news. 广聚高手,帮扶创业 Wed, 29 Nov 2017 08:56:53 +0000 zh-CN hourly 1 https://wordpress.org/?v=4.5.17 http://news./wp-content/uploads/2016/04/cropped-gaoshoubang_600_600-32x32.png 正规棋牌平台|创客 – 高手帮官方博客 http://news. 32 32 正规棋牌平台|满屏都是从0到1的鸡汤,这是你要的脱0宝典 http://news./2016/01/31/%e6%bb%a1%e5%b1%8f%e9%83%bd%e6%98%af%e4%bb%8e0%e5%88%b01%e7%9a%84%e9%b8%a1%e6%b1%a4%ef%bc%8c%e8%bf%99%e6%98%af%e4%bd%a0%e8%a6%81%e7%9a%84%e8%84%b10%e5%ae%9d%e5%85%b8/ Sun, 31 Jan 2016 06:52:43 +0000 http://news./?p=169 2016创业公 司融资生存状况调查&采访:关于融 资你究竟了解多少?  

【搜狐财 经中国创客出品】  

融资虐我千百遍,我待融资如初恋。

所谓“兵马未动,粮草先行。” 

在经历了2015年“融资寒冬”后,2016年初的 融资状况是何光景?

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在1月11日至15日一周时间内,搜狐财 经中国创客频道联合丰厚资本、峰瑞资本、华兴资本alpha、起点创投基金、清轻创、青山资本、星瀚资本、真格基金、智联招聘、创投圈、善缘街0号、虎动传媒、传播管家、高手帮等机构和媒体,在线收 集了数百份创业者调查问卷,调查对 象主要来自北京、上海、广州、深圳、长春、福州、杭州、苏州、重庆、太原、天津、武汉、西安等城市。并对50余位资 深投资人和创业者进行深入采访,本系列 策划将一针见血的告诉你创业者和投资人之间的最大分歧是什么?决定投 资成败的因素有哪些?屡战屡 败后创业者该怎么办?干活不少,很多真知灼见,希望能 帮助创业者顺利进入下一轮融资。
本系列共五篇,本文是 该系列的第一篇,请持续 关注搜狐财经创客频道,或者中 国创客官方微信,我们将 陆续刊出后续文章。
【创业融资第一站】满屏都是从0到1的鸡汤,这是你要的脱0宝典
虽然媒 体的版面霸屏的永远是名单上的那些弄潮儿,但是创 业真实行走的大多数,却仍然是那些还在0挣扎徘徊的大多数,他们或 许辞了工作只身赴京,带着梦 想万一实现了的期望,他们或 许是一天发千封邮件混迹创业论坛,期许早 日迎来自己的伯乐,或许是 一杯咖啡会天下夜宿小旅馆只为踏出第一步,或许是……
他们都是创业者,他们都在0上蛰伏了许久,他们代 表这个意义集群的大多数。
在我们的问卷调查中,处于天 使轮的创业公司占据了60%以上,而成立2年以上 的创业公司处于天使轮的仍然高达46.84%。
前面的 几篇文章讲了你要如何在获得宝贵的融资时抓住机会,但是正 如要想秀爱恩虐狗,你的第一步是脱单,当满屏都是从0到1的鸡汤时,你需要的也许是脱0的妙招。爱上一匹野马,家里却 没有草原的心情无疑是塞塞的。
这无疑是一个心态、技巧的战场。
我们采 访了国内最知名的几家创投公司的资深投资人,总结了以下宝典:  

1, 拿不到机构资金,可先自筹

从融资心态上来看,李开复 在接受搜狐财经专访时提到,创业实 际上就是拿全部身家进行赌博的过程,在目前经济环境下,前几年 只要有好想法好团队就有投资人追逐的情况已经不可持续,他建议 现在的创业者应该学习硅谷的创业者,利用好“SF”资源,即FRIENDS FAMILY AND FOOL,也就是首先要靠家人、好友和傻瓜,“有他们支持,让自己 做出一定成绩再去融资,才会更好。”

2,准确定位自己的价值

真格投 资副总裁张子陶建议,创业者 要对自己做的事情有一个清醒的认识,盲目夸 大自己的估值又得不到市场认可的话,屡次融资拿不到钱,会严重 地挫伤团队的士气,“只要善 意的钱都可以拿,投资人不应该太虚荣,不需要 太计较机构的名气,让公司活下去,越做越 大才是最重要的。”  

3, 不跟风,只做最擅长的事

做事情 还是要解决具体的痛点,真实的痛点,不能跟风,看着市 场火了就盲目的进入,投资人 能够看出来是否对行业有足够的认知,譬如VR火了就想做VR,蓝领火了就想做蓝领,缺乏足够认知,要做自己擅长的事情,对自己 做的事情有深刻的理解,这样面 对投资人的时候才更有机会能顺利完成。

4,要注重基本的礼节

张子陶提出,很多创 业者实际上是因为不注重礼节而没能得到认真的对待。比如你 和投资人的介绍要很清晰简洁,我叫什么,我是什么公司,我们公司是做什么的,不要用花名艺名,比如“周小花”“小狐狸”这种奇怪的名字,首先你 要对自己认真对待,投资人 才会认真对待你。
在斗米赵世勇看来,跟投资人的沟通,给人可 信赖的感觉是最终要的。投资人投的是人、团队,给人可 信赖的感觉是最重要的。从大趋势上讲,创业成 功是低概率事件,可以说 是九死一生的事情,真正做 成功的是极少数。投资人不会等到100%有把握 的时候才去做出投资决定,这样就 什么项目也投不了。所以创 业团队人的因素就非常重要,即便这个项目不成功,只要团队靠谱,就有东山再起的机会。如果我是投资人,最不能 容忍的就是欺骗,坦诚沟 通是建立互信的基础,这个和 做人是一个道理。谁会投 资一个不能信任的人呢?所以,坦诚就是最好的技巧。当然坦 诚也不是说第一次见面就把所有信息倾囊而出,可以根 据接触的阶段来控制,敏感的 可以不说或模糊,但说出 去的就不要造假,成熟的 投资人都会理解。  

5, BP准备要简明清晰

张子陶 认为虽然少数的大牛不需要写也可以融资成功,但对于 绝大多数创业者而言关于BP的准备,非常有讲究,除了整个BP体现了 整个你的创业思路,里面希 望把你要做的事情,解决的痛点,产品是什么样子的,团队如何,融资额多少,出让多少股份,每一点都写得清清楚楚,避免让 投资人需要不停的去闻讯获取信息而带来不必要的麻烦。
清青创 投总监张翔则认为,在向投 资人阐述的时候,一定要 厘清自己的创业项目、商业模式、盈利模式和发展模式,要能简 明的向投资人和机构讲清楚你的故事和逻辑。

6, 不要盲目撒网,要高效 找到潜在投资人

关于沟通方面,当你把 自己要做的事情定义的比较清楚的时候,在找投 资人的时候就会比较高效,需要有针对性的去聊,譬如你 对某些基金感兴趣,你就去 找到基金里负责你方向的投资人,不要什么基金都聊,或者在 基金里所有投资人都聊,效率会非常低,这是一 个创业者在和投资人聊的时候需要做的功课。

7, 一次拒 绝不代表永远拒绝

心态方面,对于大 多数项目融资碰壁肯定是很多,一方面不气馁,另一方 面即便投资人看不上自己的项目也可以多聊互相学习,听取意见,项目有 调整了再联系也可以再评定,或者之 后的轮次再跟进也是有的。
实际上,在投融谈判时,创业者 还是可以从一些蛛丝马迹上看出投资人是否有投资意向,可以追一追,还是在敷衍,实际上已经没戏了。以下是华兴alpha项目总监Dennis给出了几个基本判断。
Intereseted:
o 当天就出TS
o 2天之内 主动安排明确的下一步约见计划
o 在路演 后和创始人有较多私信沟通,并给口头Offer
  

Pass:
o 我们很希望跟投/等有领 投了我们再参与
o 我们需 要研究一下行业/内部再商量一下,保持联系
o 你这个项目方向很对,如果你 解决了这几个问题就完美了
o 我们不 愿意投资将来可能有竞争关系的公司
o 你这个 项目对我们来讲太早期了
o 我们很感兴趣,不过你 们融资金额对我们来说有点小,我们希望投大一点的

8, 拿到钱 后要尽早为下次做准备

节奏方面,尽早拿 到钱项目推进要迅速,快速试错,及时调整方向,并且不 要等到缺乏资金了才开始找融资,至少要准备6个月充裕资金,提前3个月就 要开始找下一轮。如果能 够项目自身实现造血,还是要 尽快实现收入和盈利。

 

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