正规棋牌平台|互联网 – 高手帮官方博客 http://news. 广聚高手,帮扶创业 Wed, 29 Nov 2017 08:56:53 +0000 zh-CN hourly 1 https://wordpress.org/?v=4.5.17 http://news./wp-content/uploads/2016/04/cropped-gaoshoubang_600_600-32x32.png 正规棋牌平台|互联网 – 高手帮官方博客 http://news. 32 32 正规棋牌平台|实体经济不行了,互联网也不行了,我们何去何从? http://news./2016/05/23/%e5%ae%9e%e4%bd%93%e7%bb%8f%e6%b5%8e%e4%b8%8d%e8%a1%8c%e4%ba%86%ef%bc%8c%e4%ba%92%e8%81%94%e7%bd%91%e4%b9%9f%e4%b8%8d%e8%a1%8c%e4%ba%86%ef%bc%8c%e6%88%91%e4%bb%ac%e4%bd%95%e5%8e%bb%e4%bd%95%e4%bb%8e/ Mon, 23 May 2016 05:52:46 +0000 http://news./?p=326
帮帮导语

全世界都变了。关店潮愈演愈烈,百货、超市、便利店、餐饮、购物中心全都涉及!铁打的地段,流水的店。关店,或意味着悲情退出,或意味着断臂自救,或意味着重心转移,或意味着斡旋调整。

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不管是 刻骨铭心的教训还是以退为进的战略,关店潮 涌现的怵目惊心甚至比开店的宏伟计划更值得关注。中国许 多行业正面临着大洗牌。互联网时代,很多人认为,压垮实体的“真凶”是电商。但真是这样的吗?

实际上,电商里 的厮杀早已经是惨不忍睹——眼见他起高楼,眼见他宴宾客,眼见他楼塌了。

成功的永远是少数。现在你 也会常常听到一句话:电商越来越不好做了。

难题撂在我们面前:实体不行了,互联网也不行了,我们何去何从?

01 实体经 济到底有多艰难?

从目前 的经济形势来看,实体经济有多惨?网上流 传的一个比方很贴切:20年前,你爸月薪500元的时候,一个打火机是1元,现在你月薪5000元了,一个打火机还是1元。这些制 造业老板是不是很悲情?

2016年3月,光谷客一篇《武钢减员5万,一个普 通钢铁家庭的沉浮》的调查 报道在互联网上掀起轩然大波。其描述 的武钢现状让人触目惊心:

总经理落马,裁员5万人,武钢成 为一座温水煮青蛙式的封闭城堡。连擦皮鞋的都知道,“武钢不行了”。武钢在2015年第三 季度进入全面亏损,每月亏损额达到5亿。“在去产 能这个大背景下,大家已经达成了共识,就是这8万人不可能都炼铁、炼钢,那么只能有3万人炼铁、炼钢,裁员5万人,这就是 武钢现在在做的事情。”

武钢大 规模裁员只是传统制造业举步维艰的一个缩影。

传统制造业哀鸿遍野。农业,三大主 粮价格全线下跌。工业,PPI连续49个月下降。餐饮,中高端 的都卖自助餐了。酒类销量下滑,红酒烂市了。钢铁水泥煤炭,回到90年代的价格了。
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制造业 的萎靡直接导致的是实体店的生意越来越难做,很多开 实体店做生意赚钱的越来越难以维持下去,有的直接关门倒闭。而且,按照目前的形式发展,未来几年,实体店 倒闭潮会越来越猛烈。

年初,一份在 网上流传甚广的《实体店阵亡名单》揭露了实体经济“尸横遍野”的现状。名单上 大致列出了涉及百货、超市、奢侈品品牌、服装行业和餐饮等7大领域,其中包括梅西百货、万达百货、香奈儿、沃尔玛、家乐福、7-11、麦当劳、咖啡陪你、美特斯邦威、李宁等等知名品牌。

实体店的倒闭,让很多 人把矛头指向电商。甚至很 多实体店在清仓处理时打出了这样的标语:“网购打击生意难做”“微商疯狂,网购疯狂,生意不景气,马云我恨你”,甚至极端的有“淘宝不死,中国不富”。

但有业内人士认为,不是淘宝压垮了实体,压死实 体店的竟是这些……

02 寻找压垮实体经济的“元凶”

第一种死法:高租金压垮实体店

早在14年年底,就有媒体报道称,上海租 金成本和人工成本已是20年前的5倍和10倍,但商品 销售毛利几乎没有增加,引得大 批内外资企业陆续关闭门店。另有媒体统计,目前二 三线城市商业街上的专卖店,一年房租200万—300万元,很多专 卖店年销售额也就只能做到几百万元,刨去人工、税收、水电等费用,利润所剩无几。

开个小店,养活一 家人这样的日子真的一去不复返了。如今线 下生意做得好的,可能就 剩下那些非常注重体验的行业了,比如饮食、沐足、体育运动等。昂贵的租金成本,加入发 展狂热的互联网,确实是 越来越多的生意从线下转到了线上。

第二种死法:高税费之殇

社会保险33%,企业所得税20%,增值税17%,个税累进,粗算10%,贷款利息10%,还有各 种名目繁多的收费项目;动不动 被科长起诉罚款,你还得 找个律师应付一下。如果还觉得容易的话,你可以 办个企业试试看!

现在在 上海开个最小的公司,租最小的市区办公室,人工,房租,办工设备,税费,样样都贵,起步每年40万。十人公司每年要100万。这是最低标准,员工还 十分不满意待遇。普通人有啥生意,能够在 养活这么多人的情况下,还能够赚钱?

第三种死法:林林总 总的成本节节攀升

对于制造业而言,主要的 生产要素都在涨价。工资社保,每年增加12%-15%,食堂菜价,水价,气价,都在涨,房租是长期合同,一般也 是每年上涨一点点。再算算物流成本,中国到处是收费站,产品从 苏北小县城出厂,到四川小县城销售,中转三四次,价格基本是涨三倍,否则就是亏。总而言之,所有东西都在涨,唯独是 出厂价格持续下跌,小老板 真的是欲哭无泪了。

现在中 小企业的生存现状:黑白两道的压迫,销售冷到冰点,知识产权保护为0,合同无法履行,到处都是收费站。这种现实情况,怎么可 能产生大批优质企业?
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第四种死法:融资难,难于何处?

没当过老板,很难深 刻体会到贷款的酸甜苦辣。如果你 要是为社会创造财富而去申请企业贷款,那无数 表格和各种痛苦,会让你 觉得办企业好像是在干坏事。如果是炒房去贷款,随便开个假证明,说自己月薪四万,银行会 默契的假装不知道,闭起眼睛放贷。

为什么 银行不肯放款给中小企业?原因很简单,你的生意不能稳赚钱,银行不想借给你。贷款100万元给 小民企和贷款一个亿给大国企,花费的成本是一样的,银行自 然没有心思理会中小企业了。

现在的情况是,中小企业拿不到贷款,国企拿 到了资金后无处投资,于是资 金在国企手里转个弯,高息放贷给中小企业。国企成 为贷款的二道贩子,再扒了小老板一层皮。中小企业雪上加霜,惨惨惨。

第五种死法:劳动力的缺失

中国制 造业不是和欧美日制造业竞争,而是和 有天量贷款的国企基建竞争资金实力。建筑工 地开出的超高工资,普通制 造业根本无力对抗。你培养了3年的熟练工,工地一加薪就跑了,你和谁去竞争?所谓招工容易,是要高工资的,否则没人来,现在一个办公室文员,吹空调都要3500+五险一金,而大部 分的基础设施建设,由于是国企主导,根本不考虑投资收益,也无所谓劳动力成本,缺人就加工资,通过高 工资诱惑制造业服务业的人到工地砌砖。基建的 资金来源于贷款,且无所谓还贷,制造业 要考虑成本和利润,只好收摊了。许多高 速公路给农民工发高工资,但本身亏损,搞笑吧?一旦不印,农民工 的高工资立即就没了。

03 互联网泡沫

问题是,实体店哀鸿遍野,难道电 商就是风生水起了?

其实,电商也未必见得乐观。电商早已不是一片“蓝海”了,拼得热火朝天,成为死尸一大堆的“红海”。

从1994年到2016年,中国互联网这22年,历经门户为王、网游兴起、户外媒体崛起、搜索胜出、网络文学问世、电商混战、千团大战、网络视频争雄、社交热潮、P2P爆发、O2O潮涌等诸多创业风口。

这中间,一败涂地者有之,功成身退者有之,倾家荡产者有之,一夜暴富者有之,“一将成名万骨枯”适用于 每一段互联网发展历程,千千万 万的创业者在互联网大潮中向死而生,e租宝、顺丰嘿客、拍拍网、雅虎中国、e洗车的 惨案还历历在目,成为在 中国互联网创业风口下逝去的公司。

过去,从事实 体经济的人被互联网人士嘲笑为老土。互联网 现在大家看清楚了,就是借钱、发钱和烧钱,去年获得A轮融资的846家创业 公司现在都快倒闭完了。互联网泡沫的繁荣下,投资与 创业成了时髦的运动。然而,一时被 资本烘托得高大上的项目,大多数 经不起现实与时间的考验,很快就陷入了困境。过去两年时间里,每天都有O2O创业公司获得融资,也有O2O创业项目中止、倒闭。

每年央视的3.15晚会都 会让很多企业颤抖。去年央视315晚会上曝光出“刷单”内幕,又引起了一阵骚动,但这早 就是老生常谈的行业潜规则了。做电商的人都说:“刷是作死,不刷是等死,刷的就是存在感!”实体店有租金成本,网店也有流量成本,网店不 断增多导致竞争的白热化,流量成本也水涨船高。

而今年315晚会上 一批互联网公司被啪啪打脸:在线外 卖订餐平台饿了么是“黑心外卖”;车易拍 被曝利用信息不对称,截留利益;淘宝、大众点评、美丽说等刷单求好评;海淘儿童用品抽检超1/3不合格;智能设 备存在安全漏洞,比如无人机,智能摄像头;手机APP扣费软件;免费WIFI可瞬间盗取一切隐私……

可以这么说吧,10家互联网公司7家是要被淘汰的,2家是在惨淡经营的,而只有1家还是可以赚到钱。互联网竞争更为惨烈,那是华丽丽的车轮战,是通过 价格碾压来实现自己的生存的。现在的 各种互联网创业风起云涌,不要多少年,90%都会倒闭。大浪淘沙,有数据显示,国内互 联网公司一年消失了约480万家,只不过,互联网 公司的死不像实体店死得那么直观。

此起彼 伏的互联网公司,“失败基因”在时时发酵,令人眼 花缭乱的网络概念,给自己冠以P2P、众筹或互联网+等新鲜 名词的新兴企业家们,谁能告诉我们,究竟要过多久,他们中 的多少人以及他们的企业也将会出现在失败者的名单中呢?

04 我们的未来在何方

实体店 与电商竞争确实极不对称,实体店面临增值税、营业税等税种,还有卫生、消防、工商等费用,最后还 有逐年攀高的房租,这些支 出可不是小数目,而电商 恰恰可以规避掉。也说是说,实体店 将这些支出转嫁给了消费者,而对于电商而方,恰恰相 当于让利给了消费者。于是,线上线 下已然出现了两种价格机制。众所周知,消费者是有选择权,他们当 然想规避被杀猪的可能。

因此,现在最现实的,还是探 讨一下商业竞争不公平产生的原因。原因非常简单,一是市 场定价机制未建立健全起来、二是线 上线下税费没有完全统一起来。二相综合,导致市场彻底搞乱,就陷入了目前的乱局。
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看看邻居日本,互联网 化程度其实领先中国,但实体 店依然是民众的首选,电商是 作为在体验之后的便利性辅助。为什么 会出现与中国截然不同的局面?原因自 然是日本交的是消费税,线上线下都一个样,价格都是透明的,而实体 店的服务又做到了贴心到家程度,给人一 种宾至如归的感觉。这样一来,电商就 没有太大的竞争优势了,至于能 够维持一种公平竞争的市场环境。

他山之石,可以攻玉。答案似乎非常明确: 一方面 亟需线上线下公平竞争的市场体系的建立,另一方 面则是在强调工匠精神的今天,把产品做到极致,打造自己的品牌,或许是一条出路。第三是学会跨界打劫。这是一 个跨界打劫的时代,你不跨界,别人就 会跨过界来打你。卖手机的做汽车、做聊天的开银行、玩游戏的卖脑白金,如果有一天你输了,连对手是谁都不知道。这就是时代,这就是命运。

我们希 望中国的这一代90后能继 承和发扬新时代的商业文明,不断的创新和创业,改良中国私企的基因,从而创 造更加公平的商业氛围。来源 | 杨沁锟(ID:ylennon)

跨界和 创新资源的征选阵地推:不同行 业的企业高层合作征选(跨界合作 主动合作)

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正规棋牌平台|创业指路:这样的 网红模式才能成功(高手帮原创) http://news./2016/05/13/%e5%88%9b%e4%b8%9a%e6%8c%87%e8%b7%af%ef%bc%9a%e8%bf%99%e6%a0%b7%e7%9a%84%e7%bd%91%e7%ba%a2%e6%a8%a1%e5%bc%8f%e6%89%8d%e8%83%bd%e6%88%90%e5%8a%9f%ef%bc%88%e9%ab%98%e6%89%8b%e5%b8%ae%e5%8e%9f%e5%88%9b/ Fri, 13 May 2016 09:07:55 +0000 http://news./?p=289 帮帮导语:《创业陷阱》栏目是由国内知名的高管创业平台“高手帮”独家策划和发布,旨在与 帮助创业者避免创业上的风险,有效的 将自己的优势发挥,科学的分析判断,从而增 加自己创业的成功率。

前言:网红已 经走入了危险的发展误区,依靠卖 弄色情和粗口已经成为了广大网民的诟病,也不可 能出现持续的流量黏着,网红行 业的发展已经到达了必须更换发展策略的时间窗口了。到底什 么样的方向是网红的正确发展方向,高手帮 根据多年的行业经验和大量的案例实践,为广大 会员详细进行论述。

网红到底该如何发展,什么样 的道路才是被创业者和投资人可以借鉴的?“高手帮”根据近 一年的网红投融资案例,对该领 域进行深度分析,解开其 中的奥妙和发展规律,帮助会 员和网民在深刻理解网红领域的市场发展,正确调 整自己的创业发展规划。

一:网红的 错误本质在于没有持续的产品黏性:

网红的 发展目前已经陷入了非粗口不火,非色情不赚的死循环。从形式上讲,颠覆传统的态势,尤其是 利用人性确实可以起到立竿见影的效果,最为明 显的就是流量的瞬间爆发。但是这 样的模式却有着“落叶法则”的强力阻碍,也就说 一旦出现了流量爆发,网民在 享受完视听感官以后,同时会 立刻产生心理的疲劳感和厌倦,会立刻 离开从而寻找其他的网红,但是即 使找到了其他网红,也同样 会有同样的心态,从而进 入了一个死循环,任何一 个人不可能长期的黏着在以人性阴暗为主导的网红产品中,这样的 的网红产品都一定是“昙花一现”,所以这 也是历史上也从来没有出现过一款能够长期黏着网民的网红产品的根本原因。另一方面,政策的 改革力度出现了空前的高效,尤其是 对于网红产品更是有极为强力的监管趋势,越是火 爆的网红受到了举报和政策的干预越大,所以传 统的网红思路已经很难进行。

高手帮观点:

  1. 不可持续性:骂人和色情内容,对于任 何人来讲都难以常态接受,除非是 精神疾病患者或者变态心理人群,但是这 样的人群显然不可能成为数亿的海量受众,大部分 的人一定是具有平衡心态的,有可能短期观看,但是不可能长期黏着。

 

  1. 没有门槛性:粗口和 色情是无法进行创新和门槛的设立的,同质化过于严重,在这个 领域出现网红的概率极低,当数以 千计的苍井空出现,还有谁会管她叫“苍老师”。

 

  1. 人性平衡性:一个人 的最佳心理状态就是平衡。如果一 个人长期的处于高度亢奋状态而又乐此不彼,一定是 具有精神病类的心理障碍,或者一 个人长期的被养尊处优,也会产 生心理厌烦感和极端心态。平衡就是健康,任何人 性理论都颠覆不了“心理平衡”的人类本性。平衡是前提,在这个 前提下人们才会做各种事情,包括去观看“粗口,色情”等内容。所以网 红理论所主导的模式是不可能成功的。

 

目前,包括各类视频网红,个人炒作,公关机构策划等等,虽然可以成为网红,但是“持续性”才是估 值水平提升的根本。一般能 力的依靠简单的粗口和色情是无法达到持续性的。举例来讲。Papi酱的主播的能力再强,也仅仅 是胆子大和善于利用网民情绪而已,而周星 驰虽然也有类似的争议,但是他 是根据多年的影视经验的积累和剧本的策划功力(周星驰 不可能长期以粗口为特色进行票房的炒作,粗口是不可持续的),是一个 庞大的团队和市场的不断检验才诞生出来的。也就是说,周星驰是相对可以“持续性”的网红,而Papi酱仅仅是“短暂性”的网红。

总结:网红的 最大误区是创业者和投资人不相信“持续性”,认为一款网红,只要符 合目前的法律政策,可以无限制创新,从而达 到火爆和流量的爆发就具有投资价值,但是不考虑流量(产品)黏性和持续发展,投资人 所投资的其实不是产品,而是一种“短暂文化”。另一方 面对于投资的退出变现,国内的 资本界长期被美国的庞氏骗局理论所引导,认为只 要有流量和收入,就可以 在资本市场上进行变现,但是没 有考虑海外的资本市场低迷,而国内 的资本市场正在加大监管力度,也就说在资本“退出机制”上,全球的 资本市场已经呈现出对于目前的网红产品进行了封闭的现实,使得网 红产品几乎没有真正的退出渠道。即使网红产品再“成功”,对投资 人来讲其实没有太大的价值。换句话说,陌陌的 成功不是因为产品成功(因为阴 暗的人性是不可以具有流量持续的,当时已 经出现了流量下滑趋势),而是因 为当时的美国资本市场的活跃才使得陌陌继续存活,但是目 前全球的资本市场低迷,已经很 难再具备这样的前提了,再加上 政策的日益严格和监管的加大,陌陌已 经不可能复制了。

二:成功的 网红理念和到底什么叫做真正的网红:

网红的定义:网红首 先一定要有个人属性,网红是 根据这个人来到了这个产品中,而被黏 着完全是因为产品,这个产 品必须具有长期的黏性和流量增长趋势,同时具 有健康的商业模式。

任何人 都具有心理趋同性,对自己 不擅长的领域而又非常感兴趣,就非常 希望结识这样的人,对于在 某些自己感兴趣的领域中出名的人更是趋之若鹜,乐于接受对方的语音,视频和文字等,从而满足自己的。这是网 红诞生的理论基础,只有这 样的网红形成的产品才是“可持续”的,而且具有投资价值的。下面列 举两个例子进行详细的论述:

 

  1. 资深茶人网红模式

 

所有爱 喝茶的人都是希望有一位专家作为指引,因为茶 叶的知识过于庞杂,而且文化博大精深,所以大 部分的茶友之间的交流群都异常火爆,其原因 是自己喝茶的孤独感日渐厚重,对于茶 叶知识和文化的差距日渐增加。两者的 双重叠加造成了极为乐意看到一款内容丰富而又有文化内涵的关于茶叶的微信公众号。

资深茶 人模式就在这样的场景下诞生了,解决了 网民茶友中的两大心理瓶颈。第一是 茶友的在微信朋友圈分享转发的问题,所有的 茶友每天最希望做的就是在自己的微信朋友圈转发关于茶文化的微信,而且宣 示这就是自己的生活态度和自己的认同的观点。第二是 每天黏着在茶人网红的产品中,对每篇 网红的文章有极强的心理期待感,而这个 正是自己喝茶的的生活趣味。受众对 象的广泛的常态“炫耀性”和“期待性”成为茶 人网红的成功基础。

茶友网 民天天黏着在这样的微信大号中,每天浏 览转发改微信的文章。茶人网红的运作模式:

  • 对茶文化的感悟。发布的 内容不能是同质化的,也不能 是一般的知识性文章,这些都 难以塑造自己成为专业的网红,必须是原创的,有一定 的古典文化的风格和语气。满足网 友的爱茶和通过喝茶体会出来的“文化层次”。这是转 发微信的核心心理动力。
  • 自己的雅致生活。然别人围观是需要的,但是一定要有内涵,茶人网 红们的公开的都是自己的雅致生活,比如泡 某款茶的时候的照片剪辑,短视频的解说词,或者直 接去拜访某位国学大家的时候的内容等等。借助自 己的真实的能看得见的行为去诠释茶文化。

商业模 式也是十分清晰,茶叶本 身就是高频的消费品,通过茶 人微信大号的长期黏着,自然对 其推出的新产品有足够的信赖感,而直接下单购买。现在的 茶人大号的微信一般都有较为良好的销售记录。

 

总结:自从2015以来,经济平 缓发展的趋势十分明显,白领在 消费品的选择上开始为了给自己增加品味和质量,从而对 冲经济平缓对自己的压力。而茶叶 却成了较好的商品选择。喝茶静心的同时,更是有 强烈的需求分享自己的感悟,那么茶 人的微信大号就是最好的选择。信赖自 己关注的茶人网红,购买他的产品,从而形 成闭环的茶人网红的产品路径。茶人网 红具有天然的高频消费,持久性 的长期黏着和较高的微信转载概率。这样类 型的产品才具备黏性,传播性和商业价值,有很多 的茶人网红的粉丝都已经达到了数十万,高频购 买茶叶的用户有的达到了上万人次。

  1. 睡前故事网红模式

睡前故 事是几乎所有的有小孩的家长的痛点硬需,所以在近1年,诞生了 大量的关于儿童教育和睡前故事APP的投融资案例,其中也 出现了较为成功的讲述睡前故事的网红。这些网 红一般具有较好的亲和力,孩子容 易接受其视频和图片形象,另外,嗓音也 是极具吸引力的重要原因。

有些具 备上述门槛性条件的策划者开始转型成为网红,睡前故 事与其他的教育手段不同,具有较 强的个人形象的印象问题。从过去 小孩为什么要天天看电视里的“金龟子”就很容 理解小孩心中的“网红”的基本心理结构。具备一 定的卡通类型的个人形象极为重要,小孩喜 不喜欢听和看绝对了这个类型的网红的持久度,因为小 孩认的就是个人本身以及他的产品。

小孩会 天天黏着在这样的平台中等待着睡前故事的开始,睡前故 事网红的运作模式为:

 

  1. 童话故事会。将大部 分的童话故事进行语速的放慢和儿童习惯的包装进行重新的录制,童话故 事大部分都是连载形式,很多故事较长,一旦儿童喜欢听,会有较好的黏性效果。录制的 人员包括网红自己,或者由 网红邀请的其他网红,也就是 说所有的故事都是由网红录制的,形成孩 子喜欢谁就邀请谁来讲的模式,将孩子喜欢的“名人”转变为“黏性产品”。

 

  1. 儿童故事赛。这个模 式是发起儿童自己录制的故事比赛,这个场 景就是一直广泛存在的小学里经常举办的班级之间的故事大赛一样。APP或者微 信大号具有活动的发起接口,家长可以直接发起,邀请自己的好友投票。大大的 增加了故事会产品的流量入口。这样的 网红具有天然的流量基础。

 

商业模式十分落地,采取针 对家长的付费培训和有声图书的销售。家长对 于这样的产品有直接的硬需。产品的 不断更迭对于商业模式的持续有良好的支撑。这样的 商业行为才是具有真正的投资价值。

总结:针对家长来讲,尤其是二孩放开以后,带孩子的压力陡增,孩子的 睡前读物成为了一个痛点硬需,而孩子 对于睡前故事的选择较为苛刻,比如必 须是自己喜欢的人讲故事,或者是 故事的语音要有足够的儿童化等等。在这样的场景下,诞生了 儿童故事网红的模式,不仅孩子会口碑相传,而且家 长之间的微信朋友圈中也不断的出现这样的内容,形成了 爆发的良性环境。这样的项目既具备了“名人”转“产品”的黏性基础,又有十 分理想的商业模式,可以长久的存在,而且会 有较好的发展趋势。

三:网红存 在的前提和未来网红的发展趋势:

网红的 存在决定不是依靠直播睡觉,直播吃饭,粗口语 言或者是色情内容,这些都 是无法做到黏性的持久的,在如今的监管严格的资本市场中,短暂的 流量爆发对于资本变现是没有任何意义的。

网红的 存在是有一定的前提,就是其 代表的市场必须是快速发展的市场,而自己 的网红之路仅仅是依附在这个市场之中的一种形式而已,同时会 有很多的形式是于自己的网红并驾齐驱的前进的。

举例来讲:

前者的 茶文化的快速发展是因为经济放缓造成的工作压力和第一代网民的中年化原因,形成的新兴市场,之前是 很少有茶文化内容的互联网产品的,而现在 却是一个新兴的机遇,不仅可以成为产品,而且还 有快速的发展机遇。而直接 做电商卖茶难度很大,国八条 直接消除了茶叶的最大消费者(政企客户和军队客户),只能面向普通消费者。而消费 者现在的心理状态对于“轻文化”的趋同性日益增加,对于茶 文化网红的需求明显增大。这样的前提下,诞生茶 人网红才是可以的。

 

后者的睡前故事,是因为 现在的家长和孩子同时对于睡觉故事的硬需增加,存在这个现实的市场,在这样的前提下,利用网 红的形式切入这个市场和形成相应的产品是较为合适的,而不是 说盲目的开发一款睡觉故事网红产品就一定可以成功。现在的 家庭文化和孩子的教育方式正在发生变化,而且已经发生了变化,这个时 候推出睡前故事的网红产品才是正当时。

 

未来的趋势:网红不 是因为网红就一定可以真正的“红”,从而形 成流量和资本估值的双重提升。这个不 是正确的思维方式,而是观 察是否有快速发展的某个市场,而切入 市场的互联网产品恰恰可以借助网红的形式可以实现更好的落地。这样就不难理解,未来的 网红其实是遍布在各个可能的细分互联网领域,传统行 业的互联网转型中,这样的 网红才具有真正的价值,而不是 以网红而网红的路径。

来源:高手帮www.

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正规棋牌平台|陷阱:大部分 的网红终将失败!( 独家深度) http://news./2016/05/09/280/ Mon, 09 May 2016 10:35:57 +0000 http://news./?p=280 帮帮导语

《创业陷阱》栏目是 由国内知名的高管创新创业平台“高手帮”独家策划和发布,旨在帮 助创业者避免创业上的风险,有效的 将自己的优势发挥,科学的分析判断,从而增 加自己创业的成功率。

网红到底该如何发展?

什么样 的道路才是被创业者和投资人可以借鉴的?“高手帮”根据近 一年的网红投融资案例,对该领 域进行深度分析,解开其 中的奥妙和发展规律,帮助会 员和网民在深刻理解网红领域的市场发展,正确调 整自己的创业发展规划。

网红1

来源 | 高手帮网站:www.

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前言:网红做为2016年互联 网行业发展最快的领域之一,受到了 投资人和创业者的高度关注,很多创 业者都想涉足其中。但是近 来不断发展的事件,包括斗鱼直播,papi酱等网 红事件被国家监管部门点名整改。加上业 内的投资人提出的网红颠覆论和互联网投资的“炒作经济”的持续 意识形态的影响,导致网红的 发展实际上已经进入了极度危险的境地

一、网红经 济的今世前生和成功失败案例分析:

互联网 网红大致经历了三代,从最初 的由于互联网的免费逻辑的渗透改变了媒体的商业模式而被迫诞生的网红群体,到现在 的高度创新的网红新模式,网红概 念对于网红个人的名气的提升一直没有变化,但是这 个过程中的商业落地出现了本质的区别,到现在 甚至在未来的发展趋势上业内的从业者出现的严重的分歧,到底如 何发展才是正确的道路,必须先 要清晰的理解网红的今世前生。

01 第一代网红模式:

早在web1.0时代,网站向 专家约稿的模式越来越成为历史,业内的 互联网媒体为了活跃自己网站的流量,就开始 招募意见领袖建立自己的内容平台,促进活跃度,而各个 领域的分析师和专家也不会在意稿费问题,乐于通 过互联网塑造自己的个人品牌。这就是网红的 第一代发展模式,处于没 有商业模式的时代,第一代最为突出的是“合作”,网红塑造成功以后,一切落 地变现由网红个人自行执行。直到现在,这些个 人网红仍然大量存在,很多一 直没有探索出真正的落地商业模式,大部分 都通过网红身份,转型做投资人,企业家等等。

 

02 第二代网红模式:

在第二代中,网红出 现了大量的分类,甚至网 红之间完全不是一个群体类型。比如以 草根为主导的网红:凤姐(娱乐界的草根炒作等),以企业 家为主导的网红:周鸿祎,以另类 教育专家形象出现的网红:罗永浩等等。

他们的 商业利益各有不同,也呈现 出了不同的发展方向。草根网 红以线下接单和个人转型为主;企业家 网红重点在于炒作自己的产品从而增加销量和提升品牌影响力;另类出 现的专家形象的网红也以转型做投资或者转型做商业为主导。

但是无一例外,这些网 红不是以专家的角度为媒体提供优质内容,更没有 实际的内容价值,完全是 为了名气而进行的战略部署。比第一代的“老实专业”更为倾 向于商业目的炒作,而且大 部分都是专业的公关公司直接参与和领导。这些网 红的塑造也确实为这些个人带来了巨大的商业利益,比如周 鸿祎和雷军的微博约架,直接促 进了双方的产品的下载和购买的大幅度拉升。由于这 些机构和个人已经具有了专业的公关能力和拥有各自的公关团队,使得效率得到了提升,但是这 种专业化机构的加入让网红开始走向了娱乐化的,法律擦 边球的发展路径,为后续 埋下了风险爆发的种子。

出现了两大掣肘:

1> 流量的偶发性。

无论是 专业的公关团队还是网红个人,对于自 己的炒作无一例外都是具有事件性,短暂性和偶发性。即使中 国最顶级的公关团队,也不可 能保证一定会出现类似“贾君鹏”这样的爆发性流量,更多的 是一种具有概率效应的炒作行为,至于最 后的结果考核是很难完成的,造成对 于预期的难以控制。消耗大量的公关成本。已经成 功的案例其实更多的是网红本身就是公关人才,具有不可复制性。

2> 商业的阻塞性。

因为网红成功以后,商业模 式的变现具有极大的难度,落地操作极具风险。网红本 身的身份对于自己的发展也受限在一个框架中,只能不 断的借助其他的手段进行变现。直到现在,另类风 格的罗永浩才开始走向了商业道路。商业的 阻塞性造成这样的网红具有极为漫长的变现之路。

03 第三代网红模式

第三代 就是为了解决第二代网红的缺陷而诞生的现在的模式。这个类 型的网红已经走向了彻底的专业化和商业化的道路。有三个特点出现:

1> 易于理解:

之前凤 姐的模式显然难以理解,虽然出 名容易但是很难进行持续的流量的黏着,不符合 互联网的产品的黏性思维,而不具 备产品属性的网红注定难以获得流量的健康发展。现在的 网红的定位是将自己作为互联网产品的核心,以满足 网民的各种有价值的需求和能够理解的风格进行黏着,从而增 加点击量和流量指标。

总结:凤姐,罗永浩等都不是产品,这是最大的硬伤,因为不 是互联网产品就无法进行流量的把控,仅仅在 网民心目中是个人符号就难以成为流量的汇聚点,互联网 的基本逻辑必须是根据其产品在网民心目中的定位。网红个 人必须融入到产品中,才会让 网民易于理解和长期使用。比如电 视台不可能因为某个主持人的离职,而明显 根本性的失去观众,所以人 不与产品结合是没有流量意义的。

2> 符合习惯

互联网 的习惯属性是基本重要的,尤其是任何一款新的APP的退出 都必须首先满足用户的思维习惯,而不是 突兀的进行的表达,个人的 公关炒作显然难以满足习惯的思维,没有人 乐于经常性的看到某人的炒作,而更加 亲赖于自然的沉浸在某款产品中。现在的 网红大部分都是以美女对话,搞笑直播,脱口秀,军事体育等等进行。这些节 目本身就是长期存在,甚至很 多在没有互联网的时代就早已火爆,互联网的产品定位,尤其是 习惯性的思维必须满足用户的要求。

总结:从网游 和电视台分离出来的表现形式成为了现在的网红发展的重点,创新必 须符合基本的思维,即使目前极具争议的“papi酱”虽然在 内容上有较大的风险,但是在 表达形式上也不敢突破传统,仍然是视频秀的模式,否则不 可能具有流量价值,还有大 量的网红模式其实都是央视出来的主持人,目前也 都取得了一定的成绩。比如二 次元这种突破传统的模式也是逐渐通过各个方面的演进,才会真正成为IP。

3> 商业落地

现在的 网红几乎都具有较强的商业落地,比如花钱送花,网红电商,贴片广告等等。相比之前的网红,只要流量具有持续性,商业落 地没有太大的问题。因为网 红本身与网民有天然的信赖关系,不仅仅 是粉丝的青睐关系,更是具 有粉丝的向心性。

总结:商业一 定是要求有持续性的,这样才具有商业价值。比如:央视主持人讲故事,茶人说茶等等,有很多 持续的网红变现能力。但是在第三代网红中,由于资本的驱动性,造成现 在的网红大部分都是依靠某些挑战法律的爆点进行的流量汇聚,这样的 流量具有极大的流失性和政策风险,商业模 式中的主要参与者很难与其进行真正的合作,在商业 落地中出现了两极分化。

网红2

二、网红经济的“疾风理论”误区和“落叶法则”:

 

在第三阶段,出现了明显的分化,一类投 资人认为网红必须符合基本发展规律。另外一类却完全相反,他们认为:因为并 购的普及和二级市场的改革,中国现 在的商业业态其实已经过时,未来的 模式一定是快速流量爆发和快速的价值变现,而不是 之前的按照一般性规律的企业发展。未来会 诞生出是三个月估值从零到10个亿的神奇项目,而这些 项目最有可能就是网红项目。

这个理论就是“高手帮”曾经揭示过的 “疾风理论”,这个模 式是基于资本市场的创新和互联网的爆发性,理论上 确实会出现这样的项目,其基本 原理是利用资本市场的解冻期创新政策漏洞和互联网法律监管漏洞进行的一种策划布局,在政府 两头监管可能具有延迟性的前提下,利用这 个前提进行快速变现。这个模 式在美国较为常见,但是这 个模式绝对不会成为普世模式,原因就 是如果快速发展,失去了一般性规律,就一定 会在法律上和负能量的网民心态中造成损伤。

比如微 博虽然得到了快速发展得到了上市,但是后 期的意见领袖的负能量造成微博的用户体验快速降低;陌陌由 于利用人性擦边球得到的迅猛发展获得上市,至今仍 然处于流量的下跌和直播业务的创新障碍中徘徊。这就是“高手帮”早已提出的“落叶法则”。

“落叶法则”解析:

1> 流量落叶:

任何一款APP都有发展的基本规律,如果突破了规律,也就是 说虽然利用国家尚未完善的上市项目的退出政策和互联网监管漏洞,得到了暂时的发展,但是会 快速的得到网民因为产品定位的过于极端,会自然 出现卸载的现象,比如几 乎没有人能够长期(连续两年以上)黏着在 谩骂或者色情为主导的环境中,虽然可 以一时得到心理释放,正常生 理和心理的人是不可能长期处于这样的环境的,除非是 具有某些方面的严重精神疾病,显然病 人群体是极少数,不可能成为一款APP的海量流量基础。

2> 政策落叶:

虽然互 联网的创新对于政策监管具有一定的博弈性,但是政 策的强制力一旦形成会对色情暴力为主导的网红内容具有本质的摧毁作用。最为经典的案例就是:快播案。政策监 管一定会越来越完善,专业团 队正在加入到监管政策的制定中,政府对 于互联网的理解一定会越来越成熟。类似陌 陌的上市模式几乎不会再出现,未来社 会主义核心价值观和精神文明的“反腐”势必会加大力度。

帮帮–创投总结虽然互 联网行业现在创造出来了实际上是庞氏骗局的“疾风理论”,但是很 少有知道后面还有“落叶法则”,包括papi酱在内 的众多的网红项目目前都遇到了“落叶法则”的冲击。当代的 网红项目和投资人大部分被现象级的规律所迷惑,不清楚 国家在上市退出政策的不断优化和互联网色情,谩骂等 违反社会主义核心价值观的内容的严格把控,以“疾风理论”为核心 的网红项目明显已经陷入到了危险的境地。

“高手帮”在总结近1年的网红案例中,发现了 真正的符合发展规律的网红项目,有些已 经不仅具有较高的估值,而且得 到了社会的主流的认可,更因为 这些从而诞生了完善的商业模式,很多都 已经取得了净利润,成为了 重要的投资标的。下期开 始为高手帮的会员们详细介绍成功的网红到底是如何塑造的和商业模式如何落地,敬请期待下一期《什么样 的网红模式才能成功?》

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