高手帮官方博客

一根传统的冰棍+互联网思维, 发生了 这样神奇的变化…

作者:高手帮·互联网+产业专家·韩学东
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前言:<高手帮>利用平 台几万名各行业资深人士对所在领域成功案例的剖析, 试图在 企业变革和创新求发展的当下, 为读者 深入解读在各领域提升效率,降低成本,营销增长,跨界经营的关键所在…..: 本文是"原马迭 尔公司总经理韩学东"通过其 真实案例的回放,  对当下传统产业互联网+ 有着更 具实操的借签意义……

一根传统的冰棍+互联网思维,
销量当年破亿元,我们是如何作到的?
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一根传统的冰棍+互联网 思维后迅速的布局了全国市场,销量当年突破亿元,挑战了 冷饮行业传统营销模式,所带来 的的思考与探索:

百年品牌马迭尔 在竞争 激烈的冷饮市场环境下进行了大胆的创新与改革,也是当 时背景下的一种被逼出来的生死抉择。

不变,不创新,不改革,面对的就是死亡,领导们 背负着将中华老字号百年品牌马迭尔发扬光大的责任和使命,2012年中华 老字号百年品牌马迭尔,在哈尔 滨召开了改革创新发展研讨会,会议的主题:

百年品 牌马迭尔如何走向全国市场,走向世界舞台?

如何打 造中国版本的星巴克和哈根达斯?体制如何改革创新?

经营管 理模式如何改革创新?营销模 式如何改革创新?

产品体 系如何改革创新?品牌形 象如何改革创新?

这些,就是经 营管理团队当时要面对的难度和挑战...
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本人有 幸参与了此次会议,经过上 百次的会议讨论后,达成了 以下改革创新意见:

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1、马迭尔 集团开始混合所有制改革,决定引 进民间资本和职业经理人团队,对马迭 尔集团的大食品板块业务进行根本性的改革创新。

2、立足北 京辐射全国市场,在北京 建设现代化的冷饮生产基地。

3、立足北 京建设职业化的经营管理团队。

4、采取线上+线下+连锁店 相结合的全渠道营销模式,拓展全国市场,寻找市场经营合伙人。

5、马迭尔 冰棍不仅仅是高质量、好吃的冰棍,我们要 打造中国冷饮高端品牌,立志做 成中国版本的哈根达斯和星巴克的结合体,以互联 网思维方式设计整体营销模式、经营管理模式,立志做 成冷饮界的三只松鼠。

对家乡充满感情,一心想回报家乡,回报社 会的李永清董事长,深度参 与了马迭尔的改革和创新,勇敢的 入驻了马迭尔食品,并立志 让马迭尔走向全国市场,世界舞台。在李永 清董事长的带领下经过2年多的拼搏,马迭尔 在北京有了高标准、高规格的新工厂,也有了符合80、90后的新品牌形象,产品形象,产品结构。

工厂投 产的当年在北京市场就开设了10多家专卖店,当年销 售额仅仅在北京就突破了5000万元,马迭尔 开拓了以连锁专卖店+电商+新媒体 营销的形式销售冰棍的先河,后来被 多家冷饮企业效仿。

标识
如今的 马迭尔产品已经在东北、华北、华东、华南、西南等 市场均有销售均有市场经营合伙人,在全国的7-11便利店、永旺超市、永辉超 市等国内多家大中型商超渠道有售。

马迭尔凭借着新品牌、新形象、新营销模式,靠电商、新媒体的传播,迅速的 被全国各个城市的客户和消费者认可,当年大 明星王菲吃了一根马迭尔冰棍并发了一条微博,被转发了几十万条;

有网友留言说:“人人都可以吃冰棍,因为吃 百年品牌马迭尔冰棍就像在星巴克喝咖啡一样很优雅也很有艺术范”。

新形象
旧形象
马迭尔品牌 的创新发展,虽然取 得了一点小成绩,但是我 们感觉这仅仅是个开始,后面还 有很长的路要走,还有很 多变化和创新要去思考,因为我 们又踏上了移动互联网这趟高速列车,马迭尔 团队又开始了新的思考。

在移动 互联网的快速发展环境下,希望马 迭尔的不断创新和发展可以为冷饮行业乃至整个传统行业的创新升级带来更多参考和思考。

希望社会各界朋友,及广大 消费者多多支持百年品牌马迭尔,对马迭 尔的创新升级多多给予鼓励和支持,因为中 国有太多太多的百年老字号品牌需要我们把她发扬广大,造福子孙后代,而不是走向灭亡。

马迭尔的粉丝们,拜托了!世界是你们的,马迭尔也是你们的!感谢你们!

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结论:在互联 网时代打造品牌,策划产品,首先就 是必须要让你的品牌具有互联网基因,你的产 品具有互联网元素,让品牌 和产品符合这个时代的目标消费群体。 这个是关键的关键!

我在高 手帮平台上希望能帮上企业什么?

本人设 计了实操了马迭尔品牌的整体创新升级过程,全力推行了线上+线下+连锁店 相结合的全渠道营销模式,组建了 强大的新媒体营销团队,并结合 互联网思维对品牌和产品进行了升级创新。

作者是 高手帮平台产业互联网专家,曾任百度糯米, 亚马逊, 红牛, 伊利等著名公司高管,现任产 联通电子商务公司总裁;双创科技公司总裁; 拥有BAT互联网创投圈;BAT投融资俱乐部;商会协会资源;投融资高层资源。 

过往成功案例:

美团,蘑菇街,唯品会,聚美优品,马迭尔;河狸家美甲;阿芙精油等...

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