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守着这么大群的金主,还是赚不到钱?(独家)

帮帮导语 《创业指路》栏目是 由国内知名的高管创新创业平台“高手帮”独家策划和发布,旨在帮 助会员中的高管创业者避免创业上的风险,有效的 将自己的优势发挥,科学的分析判断,从而增 加自己创业的成功率。高手帮网站:www.

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中国有 一个特殊的市场,很多人 说这个市场极大,而且一定可以赚到钱,很多的 资本和创业者都在此汇集。但是一 直来讲都是一个很纠结的市场,往往一 个区域或者一个渠道就可以轻松拿下数万有钱人,但就是赚不到钱。这个市 场就是大学生市场。

 

现在的 大学生基本是独生子,其消费 能力和盲目性得到社会的共识。大学生 的消费高是公认的事实,每年的电子设备、男女朋友的感情维系、娱乐消费、服饰、饮食、旅游等 等都是较大的开支。一个普 通大学的大学生数量一般为2-3万左右,北上广 的大学拥有的大学生更多,甚至多 地早已出现了大学城,可以见 这个市场的容纳度和消费潜力。但是出 现了一个怪现象,大量的 所谓的高度创新的针对这个市场的互联网企业纷纷败下阵来,守着数万的有钱人,就是赚不到钱。究竟是为什么?

 

2015年和2016年以来,大学校 园的互联网投融资案例发展极快,拥有百 万规模大学生的创业企业日渐增加。因为渠道的便捷性,很多手 握大学渠道的创业者甚至于校方签订了合作协议,但是目前来讲,这个领 域的发展不温不火。“高手帮”走访和 研究了这个市场多年,为“高手帮”的广大 会员撰写一部这个行业的发展现状和未来的趋势,为大量 的已经进入和准备进入这个行业的创业者和投资人提供重要参考。

现在真的进入干啥都 不赚钱的时代之大学市场

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01 大学生 心态的怪现状和校企合作营收的悖论

 

>>1 失败:培训就业,结果:就是不交钱

 

大量的 大学都有创收需求,因为都看好学生市场,而且自 己本身可以把控,于是找 外部的企业一起开发这些群体。一位大学校长说:数万的大学生,肯定是 可以开发出来的。最先想 到额一定是培训,包括职业技能培训,就业培训,甚至想 直接把校外的出国留学和考研辅导班直接垄断到自己的手中。目前涉 足这个业务的企业极多。

 

举例:某著名IT企业与 北京某著名高校合作过一个实验,专门做 大学生的就业培训,受众群 体是计算机学院大约2000人,宣讲了大约一个上午,结果表 示继续听和有兴趣的大约有100人,最后企 业派人进行了技术培训,全部是 市面上最为先进的和可以保证有较大概率可以就业的纯实战课程,学生也 学的非常开心和表示确实受用,但是最后的缴费环节,却十分艰难。经过访谈,学生的表态是:我对未 来的职业没有确定,也无法 确认是否做技术研发,况且我 家里父母也会给我安排,我也不 担心自己的就业问题。

 

总结:包括北上广,三四线城市的大学生,对就业 本身就是模糊的态度,无法确认职业的未来,如何确 认缴费参加真正的培训呢?显然这个不是市场,经过证明,目前再 这个领域的创业成功率很低,除非是 著名的技术认证,一般的 创业目前没有明显的成功趋势。问题出现了,那么为 什么北大青鸟和达内培训却可以呢?原因是:招生。这些所谓的“成功”企业其 实本质是招生能力,招生的手段极为深透,很多类 似的企业使用了“非常规”手段,包括金 融贷款和后来发生的很多的“就业概念”的擦边球等问题,后续的 招生也都遇到的很大的问题。

 

>>2 失败:讲座策划,结果:没有商业模式

 

校企合 作的一个大的方向和现状就是“讲座承包”,也就是 说目前很多院校的包括:就业辅导,创业辅导,名人讲座,励志宣传等等,往往受 众都是数百万大学生。但是到目前为止,都没有 明显的成功趋势,也没有 做大的企业出现。

 

举例:比如“高手帮”曾经访 谈过一位这样的创业者,他一次的讲座节目,邀请李 开复或者俞敏洪来开讲座,都是场场爆满,而且视 频同步直播的大学生都有数百万之多,但是目 前最为纠结的就是商业模式无法落地,策划了很多的模式,都无法实现营收。他的总结是:大学生 对讲座习以为常,虽然现场十分热烈,但是对此缴费,甚至拉 广告主进来赞助都是十分艰难的,广告主 更喜欢的是大学校园的营销而不是这样的形式,这种形 式对大学生来讲,广告没 有太大的注意力。

 

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总结:大学生 本身意志较为薄弱,容易受到名人的刺激,但是热 情难以转化成为商业落地,成为了 这些企业的陷阱,很多类 似的企业目前都正在退出这个市场。“互联网思维”在这个领域突然失灵,原因是汇聚人群简单,但是这 个人群是特殊人群,是有特 殊思维模式和心态的人群。大学生 对未来十分迷茫,也会有 一定的自负心态,大学生的普遍心态是:谁敢说 我不是未来的比尔盖茨,因为我年轻,一切皆有可能,所以谁敢怀疑?这样自 然会对名人讲座感兴趣,但是这 个兴趣更多是无知的兴趣,自然会 对商业模式的落地造成极大的阻碍。

 

>>3 失败:学生社交,结果:几乎无一成功

 

既然上 述的模式都无法成功,那么投 资人和创业者开始畅想一种新的思维,那就是 分析大学生最爱什么?结果调研结果是:男女关系。但是可悲的,这个靠调研得来的“真理”成了目前最大的笑料。

 

举例:2015年和2016年以来,互联网 投融资领域诞生了大量的针对大学生的陌生人交友和社交概念的产品,其中大致分为三种。

 

第一种是:陌生人的交友。纯粹的 陌生人的男女交友,包括本校的,外校的,本地区的,全国的。这类模 式从表面看确实可能会爆发,但是师 兄帮帮忙过于露骨,没有考 虑到年轻的感情脆弱和好奇心的双重作用,导致对 网络交友其实极为谨慎,大量的 社团组织和班级交流是这类软件的最大竞争对手。

 

第二种是:情人恋爱工具。这个形 式本质是恋爱社交,比如免费的网络电话,卡通感很强的表情,私密的聊天,贺卡的传递等等。这个模 式的软件确实有一定的黏性,有些已 经拥有数十万规模的用户,但是最大的问题是:一旦离开校园,这种恋 爱的感觉已经消失,自然不 需要这样的软件了,这个事 实是无法改变的,会有极高的流失率。

 

第三种是:搞怪社交平台。目前投融资案例中,这种产 品占据了最大的比例。创始人会认为90后为主 导大学生一定有另类的需求,那就是搞怪和二次元,比如发 泄对学校的不满,会在这 个软件上吼一声得到大家的相应,比如某人不愿意打饭,在这里 吼一声会有人响应。高兴和 不高兴都有渠道进行表达。理论上确实没有问题,包括推广也不难,但是问 题是这样的软件对于大学生来讲明显不具备持久性。大学生 对学校的看法包括对自己的认识是高度发展的,可以说 人生变化最大的时间其中就有大学时期,对世界 的看法每个月都有不同,这样的 快速心态的改变,对于坚 守一款发泄为主导的所谓的90后软件,显然不具备黏性价值。使用一段时间后,会有极 大的卸载率发生。

 

总结:男女关 系在大学是十分微妙的,显然不是靠APP能够解决的,大量的 社团组织和人脉的关系网,造成这 样的项目到目前为止都没有真正的成功案例。大学生 的社交平台也明显不具备“导向性安全感”,更多的 人最后会汇聚在学校的官方平台下,因为这 个才是大学生这个年龄段的不安全感下的“共同目标”,有了大学官方,才是最踏实的。

 

02 大学生 消费调查和大学生的心态主导的市场

 

大学生 的市场必须由大学生主导,“高手帮”经过调研后发现,中国的 大学生目前的主要消费领域在:

 

>>1 恋爱开支。

 

独生子女时代下,家长对 于孩子在大学的恋爱已经不再避讳,也成为了公开的事实。这个形态下,对于恋 爱的开支需要极大。主要体现在校外租房,男生给女生的礼物,请对方吃饭,衣服的购买,娱乐的开支等等,恋爱的 成本占据了一般大学生的主要开支上面。

 

>>2 烧烤饮食。

 

中国的 大学生对于烧烤极为钟爱,这点根 本原因是中国人对于饮食口味的问题和盲目模仿美国文化造成的虚荣心和国民自卑心的体现。大学生 由于处于深入是社会和对社会无知的临界点,对于虚 荣心和自卑心呈现出较大的放大效应,在加上 学校的餐厅食堂饭菜油水较少,自然造 成对于烧烤的钟爱。

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>>3 电子产品。

 

电子产 品的高昂消费成为了大学生的普遍现象,手机的更迭,笔记本的购买,电子产 品的升级等等都需要较大的开支。校园的 攀比风气等不良思维较为普遍,电子产 品成为了恋爱和烧烤之外的主要开支之一。

总结:以上三 个模式是大学生的主要开支,在这里出现一个悖论,以上三 个市场显然是不具备创业的价值,不可能 开一个大学生烧烤连锁店O2O(大学生 周边的房产物业有很深的校方关系才可以获得),也不可 能直接销售电子产品给大学生(目前的 分期消费已经出现了极大的风险)。加上第 一部分论述的三个常见的失败模式,也就是 说一般类型的企业是无法直接参与大学生的商业落地的。由于大 量的大学校园创业的失败,导致业 内普遍流传着一个说法:大学生 市场是守着数万有钱人,就是赚不到钱的市场。

 

对于大学生市场,“高手帮”认为:

 

经过大量的案例研究,表明大 学生市场本身没有问题,有可以 深入和获得巨大营收规模的可能性,但是不是上述的模式,而是需 要在转变思维和进行创新落地的。

 

对于大学生市场,“高手帮”建议:

>>1 不要幻想大学生成熟。

大学生 其实是极为不稳定的群体,尤其是 对于未来规划和对于事物的理解都是高度变化的状态,不要幻 想可以把握住大学生的准确消费心态。不可以 用常态的思维方法去考虑大学生市场,成功的 模式一定是逆向思维。

>>2 不要幻想所谓的颠覆。

大学生 有自由的长年形成的利益集团,包括校内的商店,打印店 等等其实都有利益集团在其中纠缠,如果高度的创新(目前校园O2O和宿舍自动打印O2O)会使得 校园的利益重新分配,势必受到极强的阻碍。

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>>3 不要幻想所谓的渠道。

大学与中小学不同,直接渗 透到大学校长并且签订合作协议其实不难,大学对 合作也是较为开放的,但是拥有了独家合作,也无法 有真正的营收模式。大学其 实对于创业者来讲没有太大的直接帮助,大学生有自己的思维,大学是 无法强行要求的。目前即 使与课程的硬性绑定(比如:某些企 业与大学合作的学分课)也都是免费的,很难强迫大学生缴费。

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帮帮展望到底有 没有办法切入大学生市场,在下期,“高手帮”为广大 会员朋友揭示真正的依靠大学生盈利的模式和落地的真正内涵,敬请期待!

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