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解惑 | 创业时 你必须认清的三个问题

创业艰辛,个中滋味无人能言……人少事多,资源有限,缺人、缺钱、缺资源;更有无 数问题和陷阱等待创业者尝试和破解。许多典型问题,是创业 者普遍感到困惑的,高手帮 专家顾问放弃空谈,数百个真实案例中,选取最核心关键问题,提出解决方案,只为创 业路上的伙伴们帮扶解惑。

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创业是 先找投资还是先解决市场?

遥感无人机@创业者陈培:我是北航毕业的,现在针 对无人机做创业,我们的 产品已经研发出来了,已经有 多家投资机构对我们感兴趣,但希望 我们先要找到用户试用后再决定是否投资,我不清楚是先找投资,还是先找市场?

高手帮@创投合 伙人李小宁博士:现在的 无人机产品没问题,主要问 题出在与各个传统行业的磨合不够平滑,其中有很多的,譬如上 面提到的细节问题没有解决。如果一旦能解决了,便可以找到投资,所以现 在关键是你的产品能否得到行业应用,所以你 现在更要专注于先解决市场。

产品出来了,如何迅 速打开目标市场?

遥感无人机@创业者陈培:我们的 产品是针对农业无人机喷洒农药的市场, 但我对 农业领域太陌生,不知道如何切入?

高手帮@顾问耿国臣:农业市场太大,你应细 分一下再研究如何切入。现在能 用无人机喷洒农药的应是大的农业集团,不可能 是小规模的农田种植者,所以,在我国像东北、新彊这 些拥有大型农田的农业集团可能是你最优先考虑的客户,目标市场确定了,就要研 究如何能切入进去。正常大 的集团的决策流程是缓慢的,如果先去泛泛接触,直到客 户决定用你的产品,哪怕是 试用都会是一个极漫长的过程,届时,你的项 目还能否撑到那一天都是个问题;同时你 对农业不太了解,农业领 域人脉自然不丰富,可能比 较好的解决方案是: 找到农 业领域很资深的高层,让他帮 你介绍目标客户甚至是利用他在行业的影响力,加快对 方对试用你产品的决策过程。农业领 域的高层我们能帮你找到,你现在 需要思考的是如何调动他来帮助你,你可以 让他入伙或聘他作你的顾问来帮助你,这些是 创业者在实力不强并且希望打开专业市场时的最有效的途径。

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市场已 经有了同类产品,我还有 可能创业成功吗?

PC网站云适配@创业者谢总:我开发了一个平台,可以把企业PC网站自 动适配支持移动互联网,企业不用做任何工作,用户就 可以用手机访问该网站。但是现 在该行业已经有一家创业企业“云适配”拿到了B轮千万美元投资,我们现在还有机会吗?尽管我 认为我们的技术方面可以做得更好。

高手帮@顾问张芸:移动互 联趋势势不可挡,而企业PC网站转 成移动互联网站,需要专门的开发,需要一 定的时间和成本,这样就 存在一个巨大的商机。市场有 了先行者不可怕,说明投 资人对于该创业方向已经认可。你需要 仔细评估你和竞争对手的产品,你是否 可以比他做得更好,另外还 需要考虑在商业模式上进行差异化,后来者 也有后来者的优势。

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